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在市場中，如何取得有意義的營銷優勢？

Post by rhtimes, 2014-5-16, Views:

在市場中，如何取得有意義的營銷優勢？

一、跟隨者與成本領導者的優勢對比

在一些市場中，跟隨者超過了領導者。這些市場的特點是高科技，包括重大產品的發明和出現的市場所需要的而非現有的消費產品。它們包括35MM照相機（尼康）、信用卡（美國運通）、微波爐（三星）、家用電腦（戴爾）以及電子表格和文字處理軟件（微軟）。

這些優勢表明跟隨者與后入市者在正在新生的市場和正在變化的市場上都有成功的機會，保持靈活性和行動迅速性是很重要的。跟隨者適合于迅速模仿。

二、跟隨者的定位品牌營銷戰略

采取跟隨品牌營銷戰略的公司一般滿足于保持二或三家公司，目的是要根據市場主流的變化對公司及其產品進行定位，為使市場發展和擴大而摒棄特別廉價的商品市場。

可通過當一個緊密追隨者的方法來減少發明創造和新產品開發相伴的風險。一份研究報道表明，60%的成功專利發明在平津4年的時間內被仿造，而且仿造公司的開發成本比發明創造者的成本低35%。當然真正的追隨者企業對挑戰優勢公司不感興趣，通常怕產生競爭引起爭議。優勢企業需要采取更加嚴密的防范性措施。優勢企業一般樂于允許某個追隨企業按照維護現有市場份額結構的方式去經營。

有些企業把市場追隨者的定位作為挑戰市場主導者的第一步。這是大多數競爭企業所采取的的一項策略。追隨者企業能夠向主導者學習，并開發某一適合市場需求的產品。而追隨者則集中精力改善技術以減少生產成本，取得有意義的成本優勢。這就對市場主導者形成更加正面進攻的能力。