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如何維持增長并提高企業(yè)市場的盈利水平？

       企業(yè)營銷競爭戰(zhàn)略不應(yīng)僅僅是維護(hù)主導(dǎo)者的企業(yè)營銷競爭地位，而應(yīng)做得更多。市場擴(kuò)展、提高或保持盈利水平應(yīng)是主導(dǎo)者的主要目標(biāo)。戰(zhàn)略應(yīng)保證這些主導(dǎo)結(jié)構(gòu)的條件不易受損害。

       主導(dǎo)者有僵化的結(jié)構(gòu)，它必須調(diào)動(dòng)一切去維持增長并提高市場的盈利水平。當(dāng)市場進(jìn)入生命周期的成熟期時(shí)，市場主導(dǎo)變得很穩(wěn)固。這種情況下，主導(dǎo)者常常不能通過增加市場份額而追求增長。主導(dǎo)者為了增加市場份額而使邊際成本提高，即增加的成本要大于由此產(chǎn)生的收益和利潤。主導(dǎo)者應(yīng)避免達(dá)到這樣一個(gè)主導(dǎo)的位置，以免被人認(rèn)為是壟斷的或?yàn)E用市場力量而導(dǎo)致政府的政治干預(yù)。在一個(gè)大市場里，什么樣的水平是“安全”的呢？這取決于許多因素：包括企業(yè)營銷競爭者的數(shù)目、主導(dǎo)者的歷史、主導(dǎo)者的企業(yè)營銷競爭行為、替代者的情況及本行業(yè)全球化的水平。在多數(shù)市場，市場份額超過60%將會(huì)形成壟斷企業(yè)營銷競爭行為。因此，主導(dǎo)者擴(kuò)大市場份額時(shí)，其面臨的危險(xiǎn)是也可能會(huì)使競爭者收益。