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俗語說：“百聞不如一見。”實證比巧言更具有說服力，因而餐廳前設(shè)置著菜肴的展示櫥窗；服飾的銷售方面，則衣裙洋裝等也務(wù)必穿在人體模型身上；建筑公司也都陳列著樣品屋；正在別墅區(qū)域建房子的公司，為了達(dá)到促銷的目標(biāo)，常招待大家到現(xiàn)場參觀。口說無憑，如果放棄任何銷售用具（說明書、樣品、示范用具等），當(dāng)然絕無成功的希望。

有一位胡先生，曾在臺北經(jīng)營汽車修理廠，同時也是一位極活躍的推銷員，不管新車或舊車，總是自己開著去拜訪想買的顧客。

“這部車子，我正要將它送到買主那里，張先生，您也順便看一看如何？我想把有缺點的地方修理好了再送去，只要您這樣老經(jīng)驗的人說一聲‘好’，我就可以更放心了。”

一邊說著就一邊和張先生一起駕駛這輛車子，開了兩公里路，征求顧客的意見：“張先生，怎么樣？您有沒有什么意見？”

“我覺得方向盤好像松了一點。”

“好！您真是高明！我也注意到這個部分有問題，還有沒有其他意見？”

“引擎很不錯，離合器也很好。”

“好！好！您的確是老經(jīng)驗，佩服！佩服！”

“胡先生，這輛車子要賣多少，我不是想買，只是問問價錢，順便打聽打聽行情。”

“這樣的車子，您一定曉得值多少，您出多少錢？”

假定這時生意還是沒談成的話，可以一邊試車一邊再商量，最后必可做成生意，尤其是推銷舊車子，有百分之百的成功機(jī)率。

這些為銷售催生的方法，并不限于推銷汽車，要銷售別的商品也是同樣的道理。比如你是企業(yè)VI設(shè)計公司，可以提供幾套企業(yè)VI風(fēng)格給客戶選款，請顧客欣賞一番；不妨把設(shè)計風(fēng)格介紹告訴顧客，這些都不失為顧客欣賞設(shè)計作品后的創(chuàng)新好辦法。

如此一來，顧客是示范時的主角，在顧客的心里會產(chǎn)生一種參與感，更容易引起他的明確選擇。但是，由于企業(yè)的品質(zhì)不同，也可能導(dǎo)致相反的現(xiàn)象。例如做投影播放或電腦ppt的示范時，往往會剛好遇到熟悉此道之人或電腦高手，而得出相反的結(jié)論來。

碰到這種尷尬場面，生意人可以做如下回答：

“是的，不過像你這么精通此道的人，使用起來必然比別人更加得心應(yīng)手、駕輕就熟了！”然后再說：

“您有無其他建議？不妨說出來試試修改看。”

可以想辦法引起他的興趣，讓這些反對的人參與設(shè)計，讓他發(fā)表意見，自然就會消弭其不情愿的心理了。