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相宜本草的市場機會一一快!——相宜本草 非傳統(tǒng) 快本草！

    到2008年底,相宜本草與今日資本尋找專業(yè)市調公司就此次相宜本草新形象的VI設計和廣告的投放效果進行了調查:廣告中留給被訪者印象最深刻的內容是“天然,有效”(56%)和“非傳統(tǒng)、快本草”(43%),這兩項要素的記憶深刻程度明顯高于其他特征。

    正是由于“快”的定位,解決了消費者認知中的沖突,使得相宜本草在2008年年底,銷量就從8000萬元增長達到了2億元,更更可喜的是:2012年相宜本草銷售額突破30億元,成為化妝品界的新貴。

當初的“快”。成就了相宜本草快成長的突破點。

快,快,快,快,快……什么都要快！

“快”成為解決沖突的方法,快速致富,快速發(fā)財,快照,快印,快餐……什么都是快;毋庸置疑,生活在當下社會,“快”才是主旋律,“快樂”往往只是配樂。

    但營銷的本質,還必須是對人說話,除了洞察沖突之外,我們也需要洞察人性:當“快”成為這些產(chǎn)品的最大訴求,我們也發(fā)現(xiàn),“快”只是解決了速度的問題,如果無法兼容使用者更深層的內心沖突,“快”的的需求,很很快就會被“更快”的產(chǎn)品取代。

(2)樹立矛盾。故意違背一般的認知,就好像相聲里的正反話一一正話反著說,反話正著說,就能產(chǎn)生強大的張力。