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解析企業(yè)營(yíng)銷解決方式

Post by rhtimes, 2015-6-1, Views:

    而當(dāng)某車主確定購買后,他們也利用資料庫發(fā)動(dòng)一系列“建立關(guān)系”的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),以提升忠誠度,改善作業(yè)體質(zhì),迎接下一次的購買。
    唱片業(yè)
    想一想,在過去,甚至是現(xiàn)在,你是如何購買唱片、錄音帶或是CD的?大概的過程是:經(jīng)由媒體“被歌打到”后(例如收音機(jī)、電視等),覺得不錯(cuò),等哪天有空上街再去買(如果你還記得的話!)。
 

    對(duì)于唱片業(yè)者而言,最大的挑戰(zhàn)就是“等”和“忘”這兩個(gè)字,在其中,他們失去了許多生意。
    而美國的各大唱片業(yè)者的企業(yè)營(yíng)銷解決方式是運(yùn)用直效行銷,化被動(dòng)打歌為主動(dòng)促銷,化消極等待為積極提醒,而具體的做法就是組織會(huì)員俱樂部。
    首先,在各大選擇性的媒體刊登“直接反應(yīng)廣告”,以極優(yōu)惠的價(jià)格吸引你第一次購買(例如:以一張的價(jià)格可以買到五張,很難不動(dòng)心吧?),你唯一的義務(wù)是在未來一年內(nèi),以零售價(jià)購買另外五張。

 

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