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    實(shí)際上，對(duì)于酒店?duì)I銷(xiāo)而言，由于每家酒店的設(shè)施、服務(wù)、品牌及客戶(hù)關(guān)系等都存在非常大的差異，因而即使定價(jià)有時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，實(shí)際上也還是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵在于對(duì)客戶(hù)需求的研究與理解是否到位。
    從這個(gè)意義上講，制定一個(gè)哪怕是相對(duì)合理的價(jià)格實(shí)際上也不是非常容易的事情，需要綜合考慮各方面的因素。
 

    三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
    在實(shí)際操作中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是包括大多數(shù)酒店在內(nèi)的企業(yè)所采用的主要定價(jià)方法，這是因?yàn)?，市?chǎng)上的大多數(shù)企業(yè)都屬于中小企業(yè)，他們不具備對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)影響力，是市場(chǎng)價(jià)格的接收者而不是制定者，只能根據(jù)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者市場(chǎng)主導(dǎo)者的價(jià)格制定自己產(chǎn)品的價(jià)格。

 

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